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包钢长材厂率先启动现货销售管理模式
发布时间:2016-4-13

针对当前钢材市场营销的需要,长材厂积极创新营销模式,实现随行就市、快速高效的产品销售,于4月初率先开展现货销售,成为公司首家“现货销售模式”试点单位。

面对当前残酷市场竞争压力,长材厂、市场营销部、计划财务部组成日定价价格小组。每天上午8时30分,长材厂根据驻市场人员采集的市场成交价格、库存情况和竞争钢厂价格,提出当日销售价格建议。以“兰格网”和“我的钢铁网”北京地区的同规格、同材质市场平均报价为依据,实现价格变化与网站报价同步,并控制产品价格变化幅度范围。经日定价小组评审、确认、备案后,发布当日现货销售价格,实现销售价格贴近市场。每周,长材厂还对本期价格作出分析,确认产品价格波动合理性,以此形成长效机制。

从4月初开始,市场营销部为长材现货销售设置专门的销售合同渠道,长材厂按照当日批复的现货销售价格组织合同,实现快速销售。据悉,现货销售模式一经完善后,将在全公司逐步推广,继续扩大包钢在本地的优势及影响,同时根据区域市场价格的高低来分配资源,实现效益最大化。

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